面向法人的机器人融资租赁
采购机器人的头号障碍不是回本，而是前期资金。一个完整项目要 1000 万到 5000 万卢布。融资租赁把一次性支出变成按月付款，机器人从第一天就开始工作。
融资租赁交易里各方是谁
融资租赁是三方交易。出钱的不是机器人的卖方，而是租赁公司：它买下设备，并在回购之前拥有所有权。
您，承租人
按任务选定机器人，支付首付和每月租金。机器人从交付起就在您那里运行，付清最后一期后归您所有。
租赁公司，出租人
为交易出资：从供应商处买下您选定的机器人，再以融资租赁方式交给您使用。回购之前机器人属于它，条件和还款计划也由它确定。
ROBODATA，供应商
我们按任务选型，为租赁公司准备报价书、账单和规格清单，并把机器人送达您的场地完成启用。
租赁公司审核的不只是客户，还有供应商。我们的企业信息是公开的：SBE-TECH LLC，自 2015 年起开展业务。
融资租赁对您的预算意味着什么
采购推动者拿去和财务总监谈的四条理由：前期资金、税务、所有权转移的时点，以及成套文件。
以租金入场，而不是资本开支
项目启动时不必压住 1000 万到 5000 万卢布：机器人的成本按计划摊开。
税务影响
在一般税制下，租金中包含的增值税通常可以抵扣，租金本身计入费用并减少利润税。具体影响取决于您所适用的税制：请与自己的会计核对。
机器人立即投用，期末回购
设备自交付之日起即由您使用。付清最后一期后机器人归您所有，在此之前属于租赁公司。
一套用于向上审批的材料
我们准备报价书、规格清单和账单：有了这套材料，您可以向管理层说明采购理由，租赁公司也能看清交易标的。
租赁公司通常会问什么
这是设备融资租赁市场的大致数量级，方便您在提交申请前有个预期。
这些是设备融资租赁市场的参考值，不是我们的条件。具体交易的参数由租赁公司确定：在这笔交易中我们是供应商，不设定利率、首付和期限。
约 10-30%
首付比例
对于非标准设备（机器人也被归入此类），可能会要求更高的比例。
1-5 年
合同期限
设备类超过五年的期限很少见。
最长 3 天
申请审批时间
在提交完整材料之后，有时一小时内即可。
6-12 个月
法人或个体工商户的存续时间
此外还要有正向的财务报表且无欠税。常见的拒绝原因是材料不全和报表偏弱。
5%
为联邦计划下的年利率
工业机器人优惠融资租赁
面向制造业企业有一项工业机器人优惠融资租赁的联邦计划：利率 5%（新地区为 3%），期限 1 至 5 年，适用于任何产地的新机器人，包括进口机型。
适用边界我们照实说明。该计划只覆盖相应产品分类代码下的工业机器人：在我们的目录中即机械臂和工业机器人，机器狗和人形机器人不在其列。扶持对象是制造业企业，申请由参与计划的租赁公司受理，受理窗口有时间限制。这是国家的计划，不是我们的报价：具体到您的企业和机型是否适用，我们会在测算时讨论。
通常是什么让人犹豫，我们又如何应对
融资租赁是长达数年的义务，所以我们用测算和流程来回应顾虑，而不是承诺。
行情下行时固定租金会拖垮企业
固定租金适合已经验证的长期任务。如果任务是季节性的或尚未验证，先从租赁或试点开始，降低试错代价：和人不同，机器人没法让它停岗半年。
万一收不回成本呢，我不信承诺
我们不会凭空给出回本周期：按您的输入条件测算经济性。在进入融资租赁之前，租赁或试点可以帮您验证效果。
长期算下来融资租赁比直接买贵
分期是有溢价的，这是实话。要比的不是标价，而是把这笔钱从经营中抽走的代价：如果资金在业务里赚得比溢价多，融资租赁就更划算。在一般税制下，部分溢价还会以税务效应回来。两种方案我们都会按您的项目算一遍。
融资租赁期间坏了由谁承担
无论设备是否停机，付给租赁公司的租金都按计划照付：这一点必须在成交前就清楚。因此售后和质保条件会提前写入交易文件，我们在测算阶段就会逐条说明。
租赁公司不会批一台机器人，这可不是机床
机器人确实属于非标准标的：审核更深，首付也可能比车辆类更高。我们负责的部分是精确的规格清单，以及对价格、配置和交付周期的说明，让租赁公司对交易标的没有疑问。
我们用简易税制，融资租赁对我们划算吗
简易税制下没有增值税抵扣，税务效应比一般税制小。但选择融资租赁的主要理由不是税，而是不必动用资本开支就能入场：用租金代替一次性支出。我们会按您适用的税制来测算。
融资租赁交易分步怎么走
从提交需求到回购的完整路径。交易中有两份合同：与租赁公司的租赁合同，以及与我们的供货合同。
- 1
先向我们提交需求
请描述任务，并告知组织类型、适用税制，以及您是否已有合作的租赁公司。没有任何义务。
- 2
选型与交易标的
我们按任务选型，准备报价书和规格清单：交易由此有了清晰的标的和价格。价格面议。
- 3
向租赁公司提交申请
由您向自己的或选定的租赁公司提交申请。按市场情况，审批需要一小时到三个工作日。我们这边提供标的相关的全部材料：规格清单、账单、交付周期。
- 4
签署合同
您与租赁公司签署租赁合同，它再与我们签供货合同并支付机器人货款。首付由您付给租赁公司。
- 5
交付与启用
我们送达机器人并在您的场地完成启用。
- 6
付款与回购
您按计划向租赁公司付款，机器人从第一天就开始工作。付清最后一期后归您所有。
可做融资租赁的机器人
目录中的任何一款都可以做融资租赁。这里从分期更有意义的几个品类中各取一款：人形机器人、巡检机器人、机械臂、工业机器人。
关于融资租赁的常见问题
这些是向租赁公司提交申请前常问的问题。具体交易的条件由出租人确定。
钱是谁出的：ROBODATA 还是租赁公司？
可以通过我们自己的租赁公司来做这笔交易吗？
融资租赁在税务上有什么作用？
对我们公司有哪些要求？
租赁公司会接受机器人作为租赁标的吗？
机器人融资租赁有国家扶持吗？
如果机器人坏了，租金怎么办？
留下需求：我们会选型，并为融资租赁交易准备带规格清单的报价书。请在备注中写明组织类型、适用税制，以及您是否已有合作的租赁公司。价格面议。
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