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面向企业的机器人租赁

租赁就是按任务周期把机器人拿来使用，按使用期付费，而不是在一开始就把资金压住。下面我们把这笔交易拆开来讲：租期怎么定、租金包含哪些内容、需要您提供什么、设备由谁负责、租期结束后怎么办。租金按机型和租期核算，所以价格面议。

获取租赁报价活动用机器人租赁

机器人租赁是怎么运作的

签约前通常会问到的九个问题。凡是要看机型和场地才能定的条件，我们就照实说明，而不是给一个平均数字。

  • 什么是机器人租赁

    您按任务周期把机器人拿来使用，按使用期付费，而不是购买设备。机器人的所有权仍归我们：由我们送达、按您的任务完成调试，租期结束后再取回。

  • 机器人一般租多久

    租期由任务决定：一次性活动、季节性高峰、采购前在单条产线上的试点。最短租期取决于机型，我们会在报价时说明并写入合同。

  • 租金包含哪些内容

    我们负责送达机器人、按您的任务完成调试与启用、培训您的团队如何使用，并在整个租期内提供售后对接。需要单独计费的部分，我们会在签约前的报价中讲清楚，而不是在事后的账单里。

  • 谁来操作机器人

    这取决于机型。部分机器人按出厂预设场景和遥控运行，部分版本（通常带 EDU 标识）可以按任务二次开发。自主程度我们直接标注在机型页面上，以免您对基础版本抱有过高期待。全天配备操作员的情况出现在活动中，那是单独的形式：活动用机器人租赁。

  • 机器人一个班次实际能工作多久

    并非全天候运行，这一点我们在签约前就会讲明。展演类机器人大约能连续工作 1 到 1.5 小时便需要充电，因此长时间活动的休息时间要提前算好。用于大堂和仓库的服务机型工作时间更长，大约每天 13 小时，并且需要每日维护。您所选机型的具体数据会在报价时给出。

  • 需要您提供什么

    任务、场地和租期。交付前我们会做场地预勘：门槛、通道宽度、电梯、地面材质、无线网络。2 毫米的门槛就足以挡住一台重型设备，深色哑光地面也会影响机器人的识别，所以我们在您付款之前就把这些查清楚。手续与付款方式写入合同。

  • 机器人出故障由谁负责

    整个租期内我们都在售后线上，和您一起处理问题。出现故障时的处理流程以及双方责任边界，会针对具体机型和场地写入合同。

  • 租期结束后会怎样

    如果任务没有验证成功，您把机器人退回，只损失这一期的租金。如果验证成功，就可以就同一机型转入采购或融资租赁，条件另行核算。

  • 租赁要多少钱

    租金按机型、租期和任务核算，所以我们的价格面议，而不是给一个凭空而来的平均数字。报价中会写明租金包含什么、哪些内容单独计费。

如何租用一台机器人

从提交需求到归还共六步。选型、场地核查和启用都由我们承担。

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    提交需求与报价

    请说明任务、场地和租期。我们据此选型并按您的情况核算租赁条件，不套用价目表里的平均数字。

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    场地核查

    交付前我们会确认机器人在您的场地是否走得通：门槛、通道宽度、电梯、地面材质、无线网络。这样您就不会为一台到不了作业区的机器人付钱。

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    签订合同

    确定租期、服务范围和付款方式。租金包含什么、哪些单独计费，在签字前就一目了然。

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    送达、调试与启用

    我们负责运送、组装、按任务调试，并培训您的团队如何使用机器人。

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    运行与技术支持

    机器人执行任务，整个租期内我们都在售后线上。

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    归还或转入采购

    租期结束后我们取回机器人。如果任务验证成功，就可以就同一机型转入采购或融资租赁。

租赁还是融资租赁：区别在哪

这两种形式经常被混淆，其实解决的是不同的问题。目录里的任何一款都可以按三种形式中的任意一种取得，所以机型不会限制您的选择。

租赁

按期取用机器人，按使用期付费，到期归还。机器人的所有权仍归我们，不进入您的资产负债表。适合任务是一次性的、季节性的，或者尚未得到验证的情况。

融资租赁

按计划分期付款，设备从一开始就在您那里运行，期末机器人归您所有。资产计入您的资产负债表。适合任务长期稳定、但一次性拿不出大额资金的情况。

了解融资租赁

如果任务长期稳定、且前期资金充足，请查看采购条件。

什么时候适合租赁，什么时候该直接采购

租赁降低了决策失误的代价：在大额投入之前，您先在自己的任务上验证效果。但它并不总是更划算，下面是一条诚实的界线。

适合租赁的情况

  • 采购前在一条产线、一个网点或一处场地上做试点
  • 应对季节性高峰而不扩编：和人不同，机器人没法让它停岗半年
  • 一次性活动、展会或路演：为此我们有专门介绍活动用机器人租赁的页面
  • 任务是有的，但针对您这个场景的回报还没算过

您已经该考虑采购或融资租赁了

  • 如果任务长期稳定且满负荷，按期付费就比自己持有更贵
  • 机器人是嵌入到流程里，而不是用来验证一个设想
  • 需要把资产计入资产负债表

通常是什么让人犹豫，租赁又如何化解

只写租赁确实能解决的部分，不做凭空的承诺。

  • 买了万一判断失误、收不回成本怎么办

    并不存在统一的回本周期，市场上从几个月到几年都有。我们不会凭空给数字：按您的输入条件来算，而您真正验证的不是这份测算，而是机器人在自己任务上的表现。

  • 为一个箱子付几倍的加价值得吗

    租赁模式下您并不是在买硬件。您付的是使用天数的费用，而这部分条件在签约前就是透明的，其中还包含在俄罗斯境内的送达、调试和售后对接。

  • 这就是个昂贵的玩具，看着热闹没什么用

    我们不打嘴仗。把机器人租过去，在真实任务上验证：您付的是使用期的费用，而不是一句承诺，有没有用您自己判断。

  • 我们还没准备好替代人力，员工也有抵触

    我们卖的是增强，不是替代。机器人承担重复和繁重的部分，人留在监督和非标准情况上。用租赁的方式，这一点不必冒用工风险就能看清楚。

  • 给我看看已经在用的地方

    我们已经结项的案例目前集中在活动领域：6 场有真实名称和照片的活动。在工业和餐饮酒店领域参考案例还不多，这是实话，市场还年轻。正因如此我们才建议先租：不必听我们说，在自己的任务上验证。

准备好在自己的任务上试一台机器人了吗？

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可租赁的机器人

这里是被问得最多的八款机型，宇树 G1 人形机器人和宇树 Go2 机器狗排在前面。目录中的任何一款都可以租赁，价格面议。

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您希望我们通过哪种方式回复

请说明任务、场地和租期。我们会选型、按您的情况核算租赁条件，并告诉您租金包含什么、哪些单独计费。价格面议。

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